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全国服务热线企业关心两个问题，一个是“企业如何活得更好”，一个是“企业如何活得更久”，近两年来，后者明显受到更多关注和讨论。
环保行业发展至今，企业越来越认识到可持续的重要性。可持续在一定程度上取决于模式，比如环保行业中的工程模式和产品模式，产品模式先天地更具有可持续性。
随着环保工程建设潮的退去和政策红利的消失，大部分工程类企业顷刻即面临退场，而产品型企业所面临的变革则相对缓和。
业内很多玩家意识到，产品模式是通往环保下半场的关键入场券之一，甚至一些平台型企业也在设法拿到这张券。
青山研究院在调研中了解到，一些环保国企现在的处境并不轻松，盈利的内在要求不断加重，可持续发展成为核心痛点，资金和资源优势似乎已经不够支撑下一阶段的差异化竞争，因此需要通过产品或技术等丰富平台触点，升级效率，增强竞争力。
而相比较平台型企业，产品型公司则先天具备模式上的优势，不必纠结于接下来做什么，做好既有业务就好。
环保工程时代终结，产品时代接踵而来。在此转折节点，青山研究院于近期组织了一次《中国环保装备行业发展趋势》总裁战略闭门研讨会。
闭门会邀请了政府、国央企、民企等机构负责人，涉及水、固、气、监测等领域的产品型公司以及关注产品的国央企平台公司，会上企业家们结合自己的成功和踩坑经验输出了宝贵的方法论。
一些企业家表示从去年初开始感受到扑面而来的内卷压力，至今 600 天左右的时间，期间充满变数、倍感煎熬，与此同时对企业的发展进行了深度的思考。
本文结合闭门会上发言精要和青山研究院对环保产品模式的有关研究写成，希望给青友们带来有价值的参考，也欢迎大家就此话题在文末留言区交流。
产品型战略路径，关键在于“0-1”阶段，在此期间要完成核心产品的商业闭环。
因为，产品型企业的基因和基础很大程度上建立在这一阶段，把“0-1”阶段做扎实是后续“1-100”阶段的前提，可以说企业后期的高度很大程度上植根于天博体育手机网页版此。
产品策略是长坡策略，选择什么样的方向很重要，成功的选品要能够穿越产业发展周期，长久地被市场需要。
其关键是深度观察一个产品在行业中的实用性以及应用其他领域的通用性，这两个属性决定了一个产品是否能在长坡上发展。
很多企业命短，是因为一开始的选品就选在了短坡上，做不了多久市场就停滞了，或者由于不具备拓展空间而越走越窄。
而长坡上的选品，虽然也会有市场的起伏，但从长远来看，只要持续地改进迭代，让产品有生命力，就会持续产生回报。
各方一致认为，同质化的产品策略最终难有出路，结果只能是无休止的内卷、内耗加剧，更无法缓解产能严重过剩情况。
环保企业无可避免地要面对同质化，但如果完全沦陷其中就可能被时代所颠覆，这一轮的内卷一定会被新的产品/技术/模式所颠覆。
有时候，“热门”即意味着“窄门”。人人都在挤的领域往往是短坡，最终很容易陷入同质化。
尤其是对于民营企业而言，在一个细分领域深入研究下去，更有可能长久活下去。
产品策略讲求差异化和极致化，而聚焦细分领域更能够把产品做到极致并形成差异化优势。
在“0-1”阶段，要完成核心产品的闭环，其中一个很重要的转变是装备思维向产品思维的转变。
严天博体育手机网页版格来讲，定制化的环保装备不能算产品，不论是生产端的标准化还是使用端的便捷化都不符合产品的定义。
当前，环保行业装备制造同质化的一部分原因是定制化。环保行业当前的装备，本质上停留在工艺包阶段，定制化特征显著，这导致很难做规模，此外内卷也严重。
02做多“1-100”，多场景和多产品线”是拓展阶段，这个阶段企业是要从“聚焦点”升维到“发展线”或者“拓展面”上来。
产品路径如何持续稳固地走下去，对于这个问题，企业家们一致地将突破点聚焦到了“深度挖掘用户需求，为用户创造价值”。
谈到产品，就不得不说营销，环保行业是toG和toB市场，加上市场尚未完全成熟，酒香也怕巷子深。
2023年即将进入尾声，一如所见，这是极具转折性的一年，这一年在开始前被给予希望，在度过后引人深思，巨变在冲击每一个领域。
