020-33642158
全国服务热线天博体育手机网页版天博体育手机网页版天博体育手机网页版2022年，公司在完成重大资产重组后进入了转型发展、质变飞跃的新阶段，面对国内外局势变化、高温、限电等诸多困难，新一届董事会带领全体员工聚焦主业不放松，“生态环保+生物农药+水务运营”三大主营业务一体化发展的新格局更加清晰，目标定位更加精准，主要经济指标得到了明显改善，呈现出各业务板块既资源集聚、相互融合，又分工协作、互为促进的良性发展态势，总体上保持平稳增长，为企业长远发展打下了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入（合并报表）20.09亿元，较上年同期减少1.09%；归属于上市公司股东的净利润2.06亿元，同比增长39.28%。其中，生态环保业务实现收入11.55亿元，占营业收入的57.49%，较上年同期下降2.45%；生物农药实现收入3.17亿元，占营业收入的15.78%，较上年同期减少6.69%，水务运营实现收入5.26亿元，占营业收入的26.18%，较上年同期增加7.35%。
1、强化公司治理。顺利完成董事会、监事会换届选举，明确决策事项清单和各治理主体议事规则，落实党组织前置研究程序，优化具体工作流程，有效保障公司集体决策和平稳发展；持续健全制度体系，及时修订《公司章程》等治理制度、“三重一大”议事决策机制以及行政、财务、人力、工程类管理制度100多个，制度体系更加完善。
2、优化组织架构。推行集团化管理模式，初步形成“生态环保+生物农药+水务运营”三大主营业务板块；进一步优化组织架构，完成公司总部3室6部1中心设置，落实下属5家企业垂直分层管理，持续推动公司治理体系优化升级。
3、谋划发展战略。定期召开战略委员会会议，谋划公司可持续战略发展事项，编制公司三年高质量发展战略规划，进一步明确发展方向，确定发展总目标，优化产业布局。
1、强化绩效考核管理。确定年度经营业绩考核目标，分解目标任务，与所属各企业签订考核责任状，层层压实责任；强化内部管理融合，从运营管理、人力资源、集中招采等方面推行了体系化的管理，充分发挥规模化优势，有效提升管理效率。
2、守牢安全生产底线。全面压实安全生产责任，制定下发并落实年度安全生产工作计划、全员安全生产责任制及目标责任制考核办法，以计划规范管理，以考核推动落实；引入第三方专业机构，联合对域内企业开展季度全覆盖现场隐患排查，每季度对安全生产形势进行分析通报，落实隐患闭环管理；建立特种作业信息报备机制与平台，加强危险作业管控，促使所属各企业遵规作业；开展护航“二十大”、防汛防台、节假日等领导带队督查工作，常态开展安全培训教育及演练；组建危化、有限空间、电气等6个专家组及7支协调应急队伍，提升协同应急作战能力。
3、构建精细运营体系。建立生产经营月报制度，强化经营形势和目标任务分析，服务精细化管理工作；域内污水处理厂先后完成清洁排放技术改造，出水水质全面实现浙江省清洁排放标准；完成尖山污水厂膜技术改造，提升项目处理能力，确保高峰供排安全；制定供排厂网联动原则、水质异常应急报告流程，建立完善联动机制，实现水务运营项目有效衔接、平稳延续；制水厂实施膜处理工艺提升改造，长河水务高效净化生活饮用水企业研发技术中心被认定为2022年海宁市企业研发技术中心，为供应优质水做好有力保障。
1、深耕生物农药。推动科技创新，积极培育建设省级企业研究院（已获得认定）、重点农业企业研究院，推动产品制剂化和新产品研发力度，全力稳定生产，全年赤霉酸GA3、GA4+A7两类主打产品产能较去年大幅上升，同时实现电耗、汽耗双降目标；依托有利市场形势，探索嘉湖地区下沉终端直销模式，培育花卉、林业等非农领域市场，扩大国外客户合作登记，国内扩作登记，延伸产品产业链，产销呈现两旺局面。
2、重视节能降耗。积极推进天然气分布式能源项目建设，利用新能源全面替代传统燃煤锅炉，有效提升能源优势、实现区域热电联供的同时，降低燃煤带来的环境污染；不断开拓发酵滤渣作为生物质资源化等利用途径，实现废物资源化循环利用；优化污水处理工艺路线，加强设施运行管理，尖山污水处理厂电耗同比下降14%。公司荣获海宁市2022年度节能降耗优秀企业荣誉。
3、规范招采程序。以规范制度，明确职责，优化程序，阳光操作为管理手段，制订《工程建设项目招标管理办法》、《非工程招标采购管理办法》及《经营性物资（服务）采购管理办法》。7-12月完成组织工程（采购）招标49项，招标预算价14,618.33万元，实际中标价
13,819.0948万元，节约资金799.2352万元；积极发挥纪检部门对招采工作的监督作用，确保招采工作在阳光透明的状态中进行。
1、重视项目投资前期管理。积极调研、反复认证，项目投资采取预评审和综合评审机制，审慎投资。顺利中标海宁市区环卫一体化特许经营项目（特许经营期限20年，服务费116,432,911元/年）及黄湾垃圾填埋场运维项目（年限3年，总服务费17,198,100元）；积极开展前期与相关部门对接工作，加快推进杭海新区污水处理厂易地新建及杭海新区工业污水预处理厂新建项目、钱江生化生物农药原药及制剂退区入园搬迁项目,提升推进速度。
2、紧盯项目现场监督。重视项目现场施工质量，强化项目业主工程质量安全监管主体责任和工程现场管理制度执行，确保工程质量安全、文明施工；充分运用好项目履约评价、施工班组约谈等机制，落实项目施工过程要素控制。
3、加强项目投后管理。开展项目工程的结算审计和竣工财务结算审计，多措并举抓好企业应收账款及各类欠款清收工作，组织投资项目回头看工作。
1、政治领航，筑牢思想之基。深入学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想、党的二十大精神和省第十五次党代会精神；大力推进政治铸魂领航行动，严格落实“第一议题”、“三会一课”等制度和党组织前置研究讨论重大事项清单。
2、围绕中心，体现责任担当。聚焦“党建+主业”，开展安全生产、环卫保洁、送技术送服务等党建活动，党建品牌更具特色；落实并积极参与党员进社区“一编三定”、“两地双服务”、全国文明典范城市创建、反诈宣传等志愿服务。
3、正风肃纪，建设清廉国企。紧盯全面从严治党工作短板，健全考核工作机制。开展基层党组织巡查、正风肃纪检查、“清风护航”行动督查等工作，构建起协同高效、保障有力的执纪监督工作体系。多途径组织开展廉政警示教育活动，拍摄制作“清廉国企”宣传片，传播展示从严治党工作成果，引导员工以敬畏之心对待职责和权力。针对项目招投标、物资采购、大额资金竞争性存放等制度提出廉政风险防控意见和建议。围绕国企领域廉政风险点，向市数字化专班报送公权力大数据监督预警模型。
1、全力守好民生服务项目。全年自来水制水13,022万吨，污水处理23,381万吨（实康和首创以100%统计），域内污水处理达到浙江省清洁排放标准，自来水、污水出厂水质合格率保持100%。热电项目全年对外供汽58万吨，有效解决海昌街道经济开发区企业生产供热需求，为助力民营经济发展做好配套服务保障；餐厨项目配合全市小区撤桶进箱，全力开展二次收运工作，提升收运处效率，确保垃圾日产日清；环卫项目完成TOT投运模式转变，增配各类车辆人员，实施精细化保洁服务，开展文明典范城市创建及样板街区打造，初步具备业务由市区向乡镇拓展能力。
2、积极参加社会公益事业。2022年公司分别向海宁当地学校捐款、支持四川黑水扶贫捐款、域外公司向当地慈善捐物等，共计77.15万元。此外，公司党员干部职工参加慈善捐款5.8万元。公司充分发挥植保技术优势，与共建联盟村实施“共富菜园”项目，为村低收入农户增收，助力乡村振兴，推动共同富裕。
3、积极维护股东合法权益。公司股东大会全面施行网络投票，并且对中小投资者单独计票予以披露，让中小股东充分行使表决权；注重股东回报，2022年共计派发现金红利86,658,576.60元（含税）。
生态环保产业是国民经济结构中，以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的而进行的技术产品开发、商业流通、资源利用、技术服务、工程承包等的总称。产业链主要包括环保设备、环保工程建设、环保服务三大方面，涵盖生态修复、河湖治理、污染防治、资源再生利用等重点方向。
根据中国生态环境部和中国环境保护产业协会《中国环保产业发展状况报告（2020）、
从市场规模来看，生态环保产业是随环境保护而发展的新兴产业，市场需求快速发展。2019年全国环保产业营业收入约1.78万亿元，同比增长约11.3%；2020年全国生态环保产业营业收入约1.95万亿元，同比增长约7.3%。
从企业分布来看，我国环保企业众多，但以小微型企业为主，大型企业数量少。在目前1.1万多家环保类企业中，大、中、小微型企业数量占比分别为3.4%、24.3%、72.2%。然而，大型企业由于多元化经营，产出贡献更大，80%以上的环保产业营业收入集中于10%的企业，环保企业间的兼并仍在持续。
从重点领域来看，我国环保产业重点分布在水污染防治、大气污染防治、固体废物处理处置与资源化、环境监测、环境服务等领域，合计占环境环保产业市场份额约90%。其中，水污染防治、固废处置与资源化服务分别占据约36.4%、28.4%的市场份额。其中，大气污染控制、污水处理已处于成熟阶段，环卫设备及服务、环境监控、固废/危废处置处于成长阶段，土壤修复尚处于起步阶段。在“双碳”背景下，低碳、绿色、循环发展等领域快速拓展，相关领域产品和服务需求加大。
从发展趋势来看，将逐步加强全链条产业体系构建，涵盖污染治理和生态修复技术研发、装备制造、设计施工、运行维护、投资运营、综合咨询等环节，并重点围绕污染处理，从包括污水处理、大气污染控制、固废/危废处置、土壤修复、环卫设备及服务的末端治理，逐步转向包括环境监控等前端控制的全生命周期综合治理和综合服务。
目前生态环保业务存在的主要问题在于产业链延伸不足，市场产品同质化竞争激烈以及热电联产业务成本较高，盈利能力不佳。
生态环保业务是公司第一大业务，包括三大部分：一是环保工程业务，包括供排水工程、污水处理工程、供水用户室内外表组工程、管道工程等，2022年营业收入和毛利率分别为5.94亿元、14.31%，营收占比最大；二是固废处置业务，主要涵盖危废垃圾焚烧及填埋、餐厨废弃物收运处置、医疗垃圾的收运处置、污泥处置、垃圾清运等，2022年营业收入和毛利率达到3.73亿元、21.91%，毛利最高；三是与生态环保发展相关的热电联产业务，2022年营业收入与毛利率为1.88亿元、-23.58%。三部分业务营业收入合计11.55亿元，占公司全年营业总收入57.49%。
发展绿色农药是农药行业发展的重要战略，农药的绿色发展就是要支持引导农药企业研发、生产低毒、低风险、环境友好的绿色农药。生物农药源于自然，与自然友好和谐，具有绿色、高效、环保的优势，生物农药的研发、推广和使用符合农业绿色发展理念，也是农业绿色发展的必然要求。农业农村部提出持续推进农药减量增效，倡导减量资源节约型和环境友好型的生态文明和绿色生产，为生物农药的发展提供了良好契机和巨大空间。
与传统的农业技术相比，植物生长调节剂的应用有成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点，它的使用已经成为现代化农业的重要措施之一。植物生长调节剂在经济作物、粮油作物、蔬菜、果树、园艺作物、中药材、食用菌生产的应用越来越广泛，为农民实现增产增收，提高经济效益做出了重要贡献。
随着现代科学技术的不断发展，将进行更多的植物生长调节剂商品化生产。在促进或调节作物生长、增强植物抗逆性、提高产量、改善植物品质等方面将发挥重大作用，有利于农业规模化和集约化生产。
植物生长调节剂对植物的调节作用包括打破休眠、促进萌发、促进茎叶生长、促进花芽形成、促进果实成熟、形成无籽果实、抑制茎叶芽的生长等，根据实际生产需要，灵活使用调节剂，是实现增产稳产的必要手段。在土地流转加速以及乡村振兴等政策下，土地规模化专业化将成为趋势，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂已进入快速增长期，成为农药领域快速发展的蓝海市场之一。
公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一。公司主导产品植物生长调节剂---赤霉酸系列产品，主要在水稻种植、经济作物中施用，下游客户具备明显地域性特征，主要分布在江浙沪、安徽、湖南、江西、湖北、四川等主要水稻区，经济作物主要以两广、福建、海南、云南、甘肃、新疆、山东等为主。公司外贸客户主要地区：美国、英国、南美、印度、越南及中东。
截至2022年12月31日，公司拥有总计50余个原药及新制剂产品，推广领域逐年扩大，涉及农产品增产、塑形、病虫害防治等领域；销售网络遍及全国绝大部分省份及几十个海外市场，为同时创造可观利润的同时，为生物农药发展、为农业绿色化发展贡献力量。
水务产业主要涉及从自然水体中取水、水的加工处理、供应和污水处理等环节。产业链上游是水源的获取，中游是自来水的制水，下游为污水排放、处理及回用。
从市场规模来看,我国水务行业保持高速发展，市场规模稳步扩大。2010-2020年我国规模以上水务企业营业收入年复合增长率为12.92%，2021年我国水务行业规模以上企业营业收入达到3492亿元，同比增长3.3%，预计未来将保持稳健增长，到2026年营收规模将达到5625亿元。
从竞争格局看，我国水务行业形成政府主导下的资源地域配置和分割经营模式，形成众多区域性的水务龙头企业，地方性市场保护突出，跨区域进入困难；区域竞争由大城市转向中小城市，特别在中西部城市及小县城和乡镇区域尚有部分市场存在竞争空间；大型企业对中小企业的兼并重组加快，小型企业生存环境将变得更加困难；企业间竞争由资本转向服务，致力于为人民提供更优质的服务。
公司实行集团化管理模式，生态环保、水务运营业务主要由公司全资子公司海云环保及其下属子公司开展，生物农药业务由公司下属生化分公司开展。
海云环保的环保工程业务主要包括供排水工程、供水用户室内外表组工程、管道工程等。按市场区域划分，环保工程业务分为海宁市域内业务和海宁市域外业务两大块。
海云环保从事环保工程相关业务的子公司主要为北方环保公司以及天源给排水公司。
海云环保的固废处置业务主要包括危废垃圾焚烧及填埋、餐厨废弃物收运处置、医疗垃圾的收运处置、污泥处置、垃圾清运等。
海云环保从事固废处置业务的子公司主要为江苏弘成环保公司、绿洲环保公司、紫伊公司、海云宜居和惠茂环保等。
热电联产业务由公司控股子公司海宁光耀热电有限公司生产经营，业务范围为热电联产、集中供热，主要产品蒸汽等。主要向公司及海宁经济开发区企业供热。
海云环保的海宁市域内业务主要通过市场化招投标、客户委托建设获取工程建设项目，海宁市域外业务主要通过市场化招投标获取工程建设项目。工程建设项目签署合同类型包括固定总价EPC合同、固定单价施工合同及一次性包干施工合同等，收入结算依据合同约定结算工程款。
弘成环保主要提供危废焚烧处置和危废填埋处置服务，并相应收取危废处置费用，构成弘成环保的主要收入来源。
绿洲环保主要从事餐厨垃圾收运处置业务。绿洲环保向客户提供餐厨垃圾收运处置服务并收取相关服务费用，在处置过程中同时产生工业原料油（生物质柴油、原料油），销售至下游有资质厂家并取得销售收入。
紫伊公司是嘉兴市区域范围内唯一医疗废物收运处置单位。主要向区域内所有医院、诊所等医疗废物产生单位提供收运处置服务，并按政府物价文件收取相关服务费用。
海云宜居主要提供市区环卫一体化保洁项目的运营服务。项目根据既定的服务价格标准，核算市区综合清扫保洁服务、市区公厕保洁管理服务、市区垃圾中转站运营管理服务、市区河道打捞保洁服务、市区乱张贴乱涂写治理服务、市区粪便收集处置服务等主要内容，收取运营服务费用：同时对需要提供垃圾、粪便上门收集及处置转运服务需求的用户提供有偿服务。
惠茂环保主要从事危险废物刚性填埋处置服务，并相应收取危废处置费用，构成惠茂环保的主要收入来源。
光耀热电将外部采购获得的主要能源天然气加工转换为蒸汽等产品，在满足公司生产经营需求后其余部分通过管网销售给用户。
公司主要从事以植物生长调节剂、杀虫剂、杀菌剂为主的生物农药产品的研发、生产和销售。
公司主要产品：农药有植物生长调节剂--赤霉酸原药及制剂，杀虫剂--阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐，杀菌剂--井冈霉素系列产品、井冈丙环唑、嘧菌酯、醚菌酯等。
赤霉酸系列产品是一种植物生长调节剂，主要用于促进作物生长，增加产量。在水稻制种、蔬菜水果保果增产方面广泛使用。
阿维菌素系列产品属于新型抗生素类杀虫、杀螨、杀线虫剂，适用于防治小菜蛾、潜叶蛾、红蜘蛛、梨木虱、棉铃虫、稻纵卷叶螟等多种害虫。
（1）研发：公司设有研发中心，开展新产品研发和现有产品的工艺技术提升，并与外部科研院所建立广泛的合作关系。
（2）生产：2022年，公司主要产品的生产将节能降耗与提质增产提高到了同样高的位置。产品方面，较上年未发生显著变化，即公司主要产品分原药及绿色农药制剂两部分，原药采用微生物发酵工艺生产，农药制剂产品推行绿色化生产工艺。公司依据年度销售计划制定生产计划，并严格按照国家相关要求和公司制定的产品生产标准组织生产。跨部门组建的产销协调小组负责安排生产任务，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、工艺要求和卫生规范等执行情况进行监督；质量部门负责生产过程中的质量监督和管理，通过对生产各环节的原材料、半成品、产成品质量严格控制，保证最终产品的质量和安全。
（3）采购：公司设有供应部，配备专职采购人员，主要采用持续分批的形式，直接面向市场向合格供应商（生产商或经销商）采购各类原辅材料、包装材物料。公司结合销售计划、销售订单以及现有库存状况，并综合考虑当前市场供需情况、主要供应商的供货状况、市场价格走向以及正常合理储备需求等因素制定采购计划。
2022年，公司进一步优化了采购相关管理制度，建立严格的供应商评审考核体系，从供应商的经营实力、从业经验、经营诚信等方面，结合其供货的质量、价格、及时性等因素，对供应商进行严格筛选，并建立供应商分类数据库，持续保持主要物料拥有多家合格供应商备选。采用货到付款、滚动操作的结算方式，主要以现金结算和银行承兑结算相结合的方式。
（4）销售：2022年，公司进一步完善业务流程和管理体系，形成了以市场为导向的营销及客户服务体系。产品对外销售可以分为内销和外销，分别负责国内农药贸易和公司产品国际贸易业务。
国内贸易方面：根据客户群体差异和区域市场的不同，主要采用经销代理和推广直销等模式。
对于部分地区市场产品比较成熟，而面对同类产品竞争比较激烈的情况，为了做好市场保护，避免多渠道流通发生价格冲突等弊端，采用选择信誉良好有实力的客户，经销代理全年指定区域的产品销售工作，公司则做好持续供货、产品市场服务、宣传推广、维护终端客户、分段和全年结算等工作。对于产品市场不够成熟，尚需提高公司和产品知名度、市场占有率较小甚至对公司产品使用率较低的区域，主要采用推广直销的模式，通过参加全国或区域性的行业会议展示形象和产品、通过行业专业杂志等报导广告，大力宣传公司形象和产品，接受中小经销商、零售商和直接用户的产品采购，以利于扩大公司和产品影响形象，为培育发展后期市场做好前期工作，待市场成熟后再行策划布局。
鉴于公司主要产品赤霉酸的多重特性，对于部分工厂企业客户而言，是涉及作为制作生产其自有产品的主要或次要原料，此类客户我们根据其需要采用直接销售或订制生产销售等模式，做好供应商工作。
外贸出口方面：主要采用经销模式，选择某一国家或地区较有影响的经销商或制剂加工生产企业，产品销售分批作价并签订贸易合同，确定双方权利义务，通过经销商代理或自营出口等方式来实现销售。
海云环保及其子公司通过运营污水处理厂等污水处理设施开展污水处理业务，海云环保及其子公司运营的海宁市域内污水处理厂包括紫光水务公司和紫薇水务公司等，运营的海宁市域外污水处理厂20余座，主要位于内蒙古、黑龙江等地区。
海云环保子公司长河水务拥有海宁市第二水厂的特许经营权，主要根据特许经营协议开展自来水的生产。
海云环保主要通过与各地方政府主管部门签署污水处理项目特许经营权协议取得污水处理特许经营权，以BOT、PPP、委托运营等模式开展业务，通过在指定区域内提供污水处理服务以实现收入。
长河水务拥有海宁市第二自来水厂的特许经营权，经营自来水制水业务，其取得的自来水制水费用扣除相关成本费用后构成长河水务的盈利。
海云环保业务开展聚焦浙江省海宁市，并以此为中心辐射江苏省、湖南省、甘肃省、黑龙江省等多地，服务品类多元，业务区域覆盖面广，经多年深耕后将提高区域市场控制力、增强市场协同效应。
海云环保在环保工程、固废处理、污水处理、供水等领域深耕多年，在污水处理、固废处置等方面具备核心专利技术优势，包括囊式厌氧污水处理、污泥电渗透改性干化、MBR污水处理、污泥碳化技术等，拥有相对完善的技术体系、专业化的技术团队，为项目拓展和运营提供充分保障。
海云环保工程业务具备较为齐全的资质体系，其拥有市政公用施工总承包二级资质、机电设备安装工程专业承包二级资质、环境工程（水污染防治工程）设计专项甲级资质、环境污染治理设施运营工业废水甲级资质及生活污水乙级资质、环保工程专业承包二级资质、房屋建筑工程施工总承包三级资质等。这些资质积累为标的公司业务的广泛拓展提供了有力支撑。此外，海云环保还拥有在业务领域相对应的特许经营权、特定领域准入牌照，既反映了地方政府对于标的公司综合业务实力的认可，亦保障了标的公司未来较稳定的盈利能力和持续发展。
公司及子公司拥有超过30个特许经营项目，涵盖了污水处理、自然水供应及固废处理等领域，并将进一步向市政环卫、危废医废等行业拓展特许经营项目，保障公司长期稳定发展。
公司以赤霉酸系列产品为主线，根据市场需求不断拓展研发和生产目前有市场需求的新型高效环保型农药新制剂产品作为补充，做深做精做强赤霉酸产品，赤霉酸产品的技术水平和产品品质一直处于国内前列，产品种类、生产量和销售量始终处于国内领先，同时拓展其产业链延伸至终端市场及其它领域，目前公司取得农药产品登记证农药品种已近50个。
公司在绿色生物制剂产品、生物活体（天敌）产品、菌种进化及保藏研究、微生物发酵研究等方面，具有优势和竞争力。
多个产品解决了传统农药制剂普遍存在有机溶剂用量高、有效成分含量低、理化性质不稳定等问题；研发出一系列实用价值极高的、含多个有效成分的复配产品，增加了产品的高效性和多效性，并提升产品的附加值；重点研究院设立的生物活体（天敌）产品研究室，主要开发微生物活体及天敌产品，通过前期微生物扩繁优化、货架期优化等工作，完成了3个产品（微生物肥）的研制与登记。
探索出多条针对不同菌种的筛选方法，极大提高筛选效率；引入先进的基因改造技术，结合基因组学研究和代谢途径研究，从分子生物学层面寻求提升菌种水平的可能性；针对不同类型菌种，选择合适的保藏方式及保护剂，从根本上杜绝由于保藏不当引起的菌种退化。
通过不断优化发酵和提取工艺，使公司赤霉酸系列、井冈霉素等产品的发酵水平达到行业领先，降低能耗，降低生产成本，增强公司产品的市场竞争力。
依托“钱江生物农药省级重点农业研究院”、“钱江生化新型生物农药省级企业研究院”、“浙江省企业技术中心”、“钱江生物化学省级高新技术研究开发中心”、浙江省“绿色农药2011协同创制中心”等创新平台，并长期与国内知名科研院校合作，“加快产品结构调整，加快产业升级”为战略方针，坚持产品创新与工艺创新相结合，自主创新与产学研相结合，引进消化与吸收和自我创新相结合的模式，充分利用国内外先进技术，紧跟国内外生物行业研发方向，不断形成具有知识产权的主导产品和核心技术。
报告期内，公司实现营业收入20.09亿元，比去年同期的20.31亿元减少1.09%，完成2022年年初经营计划的95.66%；实现归属于上市公司股东的净利润2.06亿元，比去年同期的1.48
亿元增长39.28%，基本每股收益0.24元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.85亿元；截止2022年12月31日，公司总资产66.97亿元，较期初增长3.19%；净资产34.02亿元，较期初增长2.97%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
当前，环保工程中与水务相关的工程建设领域主要由三类公司组成，包括国际水务巨头、国有企业和民营企业。其中，国际水务巨头包括威立雅水务集团、苏伊士环境集团、泰晤士水务、柏林水务集团等；大型国有上市企业如北控水务、首创股份、兴蓉投资、创业环保600874）等，随着改革政策制度的陆续颁布，行业市场化进程进一步加快，迅速扩大业务规模，凭借雄厚的资本实力、丰富的社会资源等优势迅速发展壮大；随着国家进一步鼓励和引导民间资本进入市政公用事业领域，以节能国祯300388）、鹏鹞环保300664）等为代表的一批民营企业凭借着市场化的经营管理机制、技术创新等优势迅速崛起，成为具有良好发展潜力的行业新生力量，在区域市场及细分市场开始占据一定的市场份额。
目前，危废行业竞争格局呈现“小、散、乱”的现状，由于危废跨区运输难度较大，各区域间市场割裂，加上属于新兴产业，市场参与者众多，整体规模和处理能力偏弱，核心企业偏少，而随着危废行业规范程度的提升，小企业的处理成本将逐渐增加，面临利润下降和技术升级改造的双重困境，因此，未来危废处理市场将向着大型、集团化运作、多区域布局的方向发展。
目前我国天然气分布式能源发展仍处于起步阶段，主要为冷热电联供模式，已运行的项目取得了一定的经济、社会和环保效益。从市场环境分析，国家的提倡降低煤炭消费比重，扩大天然气利用比重，不断提高非化石能源消费比重的政策，是我国能源结构中长期调整的重点方向，而大力发展天然气分布式能源是扩大天然气消费的重要途径；天然气分布式能源替代分散的燃煤锅炉即可以实现区域性的冷热电联供，又同时有效降低分散供热带来的环境污染，有利于发挥天然气分布式能源的优势。从政策环境分析，产业政策、节能环保政策和电力体制改革等均鼓励经济发达地区发展天然气分布式能源。随着政策和机制的逐步完善，我国天然气分布式能源已经进入新一轮布局窗口期。
通过与智能微电网融合，构建集成供能，多能互补的智慧能源系统，带动智能供气、供热、供冷管网发展，开展配售电和能源综合服务业务，是未来天然气分布式能源的重要发展方向。
趋势一：根据《“十四五”全国农业产业发展规划》，为确保国家粮食安全需要农药稳定供给，要求立足农业绿色发展和重大病虫防控需要，着力构建现代农药产业体系。2023年农药业，尤其是绿色生物农药发展环境总体看好。
趋势二：绿色、高效、环保是农药发展绕不开的发展方向，促进绿色农业的兴起，促进农药生态化，绿色农药将进入发展高潮期。
趋势三：在土地流转加速以及乡村振兴等政策下，土地规模化专业化将成为趋势，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂已进入快速增长期。
趋势四：农药行业维持高价趋势承压。从2022年下半年开始，农药行业原料药价格出现稳中有降趋势，部分农药出现了大幅度降价情况，如精草铵膦、甲维盐等。此趋势对农药生产企业的盈利能力造成一定影响。
能耗双控等因素对农药行业的影响深远，从2021年三季度末我国能耗双控和煤炭等一次能源告急带来的拉闸限电到电价上涨，不难看出，2023年，作为“两高”的化工行业企业除了要承受寒潮天气、重污染预警等因素的影响，依旧难避成本高企的事实，势必将面临更大幅度的电价上涨挑战，继续承压前行。在此背景下，2023年农资原材料高价运行无疑也不可避免。
另外，环保、安全问题作为农药生产企业工作的重中之重，无形中增加了农药生产企业的运营成本，依旧对整个行业影响深远。公司需要立足新发展阶段，贯彻新发理念，不断优化产业结构，推进农药产业升级转型。
我国水务行业竞争的主要形式表现为国际水务巨头在华竞争和国内少数水务企业跨地区的区域市场经营之间的竞争。
国际水务集团凭借雄厚的资本、先进的技术和管理经验在我国大型水务项目中占有一定的市场份额。从综合竞争实力来看，法国威立雅水务集团、苏伊士、新加坡胜科工业集团竞争实力较强，通过直接投资、BOT、合作经营、控股或收购等方式在华投资，运营总规模排名市场前列。
近年来各地方性国有水务企业在市场化改革的发展趋势下积极进行产权体制改革，转变经营机制，并在我国城市化进程中不断发展壮大。与此同时，党的十六届三中全会明确了城市水业在内的垄断性行业的市场准入，鼓励社会资本进入。资本实力较强的民营资本进入水务行业，国内出现了一批民营水务企业，与地方国有水务企业和外资企业争抢市场份额，国内水务行业出现了以跨国水务公司、国有控股上市水务公司、国有非上市跨区域发展水务公司、国有非上市区域城市水务公司及民营企业为竞争主体的格局。
公司将全面把握碳达峰、碳中和、国内国际双循环、长三角一体化等重大机遇，以融合发展和提质降本为主线，以数字赋能和业务创新为驱动力，以生态环保产业为重要支柱，以生物农药创新为突破口，以水务运营产业为“压舱石”，实施“1335”总战略，即“1个愿景”：持续创造自然友好和谐生态环境。“3大定位”：海宁市环保产业投融资运营主平台，引领生物农药产业智造升级的排头兵，致力成为国内一流的生态产品和服务供应商。“3个使命”：不断提高企业核心竞争力，不断提高股东、客户、员工获得感幸福感安全感，不断提高在市委市政府重大战略中的贡献度。“5大目标”：实力更强、创新更实、生产更优、管理更好、党建更活。
公司将紧扣生态环保精品化、生物农药绿色化、水务运营智慧化，聚焦环保工程、固废处置、自来水制水、污水处理以及赤霉酸、井冈霉素、阿维菌素等核心业务及产品，加快培育循环经济、固废发电、生态修复、双碳服务等新兴业务，形成重点突出、特色鲜明、协同联动的“3+X”业务格局。
2023年，公司坚持稳中求进的发展总基调，以生态环保产业为“主支柱”、生物农药创新为“突破口”、水务运营产业为“压舱石”，着力推动生态环保精品化、生物农药绿色化、水务运营智慧化，将重点开展以下工作：
持续做实做强环保产业，环卫项目积极拓展镇（街）环卫业务，全力扩大域内环卫业务辐射面，助力典范城市创建。持续做深做精生物农药，加快制剂产品研发及赤霉酸提取膜工艺等的改进，主导产品赤霉酸（GA3及GA4+7）发酵水平提升5%以上，努力实现赤霉酸领域国内行业前三目标。持续做稳做优水务运营，进一步加强供水设备和供水水质管控，确保全年供水量保持稳定，用水高峰期平稳度峰。深挖现有污水处理潜力，持续探索节能降耗新工艺，有序推进污水中水回用业务。
扎实开展财务全面预算，精细化管理资金收支，提高成本管控能力。加强资金管理力度，提高率。积极盘活存量资产，开展国有资产清查工作，定期清理长期闲置资产，降低资金沉淀成本。逐步建立集中采购目录，控制并减少单一来源采购，降低生产经营成本。积极创新生物发酵节能技术水平，努力实现能耗指标持续下降。
持续加大有效投资力度，加快推进在建项目工程进度。2023年建设项目3个，完成投资21154万元，规范开展技改项目申报、审核、施工和验收工作，严把前期审核关口，实施项目效益和成果评价，提升技改项目建设效益。
全面落实安全生产主体责任，明确各级职责分工，确保安全管理横向到边，纵向到底。开展生态环境问题大排查大整治、隐患问题专项检查等行动，严格落实“三张清单”周报工作机制，及时落实整改形成闭环。有效落实安全生产分析机制，按季度通报安全生产形势，及时制定措施妥善应对。加强域内污水处理厂工艺管理，确保清洁排放。健全水质抽检机制，确保各水厂、污水处理厂供排水质稳定达标。有序推进新项目调试工作，完善生产运营流程，重点推进污水厂提标改造、水厂膜车间、光耀热电联产等项目规范运营。
深入推动“科技钱江”建设，统筹整合生物农药、水务运营、生态环保三大板块运营数据，开展业务场景综合展示分析平台建设。建立安全检查整改派单系统，落实安全工作全流程数字化管理，确保隐患排查整治闭环。高站位、高起点推进生化搬迁项目智能化工厂、数字化车间、智慧化设备建设，积极打造现代科技型企业。继续做优科技研发阵地，持续巩固国家高新技术企业、省级重点农业企业研究院创建成果。申报各类级别项目2-3项、发明专利1-2个，主动尝试国际专利、外观专利申报。
严格落实党建工作责任，高质量开展主题教育，以“红色领航”为主题，深入推进“强党建、抓队伍、严监督”引领行动。抓好干部队伍建设，坚持用制度管权、管人、管事。注重监督，推进清廉国企建设。
公司下属子公司主要从事环保工程、固废处置、污水处理、自来水制水等业务，分属于环保工程、固废处置及水务行业，属于综合性环保运营和服务业务。近年来，我国环保运营和服务相关业务的行业竞争愈发激烈，规模较大的环保运营服务提供商利用其资本和规模优势及上市公司身份，较早开展全国范围内的业务布局，并扩充和充实自身业务线，打造一体化、多层次的环保业务线，并形成了品牌效应，具有一定的先发优势。与此同时，近年来环保行业内通行的BOT、PPP等业务模式对环保行业公司的资金实力提出了很高的要求，更加凸显了行业内头部企业的优势，行业内其他企业在经营中将面临更大的资金压力以及来自于行业头部企业的竞争压力，且未来环保行业的竞争有进一步加剧的可能。
在世界风云变幻，全球动荡和风险因素显著增多，全球贸易投资格局、农产品价格的变化方向都存在不确定性的情况下，2023年农药行业也将面临新的挑战。赤霉酸产品国内生产企业主要有本公司、江西新瑞丰生物化学股份有限公司、江苏丰源生物工程有限公司、四川龙蟒福生科技有限责任公司、河南三浦百草生物工程有限公司、郑州农达生化制品有限公司等。部分生产企业已于2022年完成扩产或扩产意愿强烈，公司将迎来更强的挑战。
面对上述风险，公司及子公司提前研判行业动态，在未来的经营和发展中继续保持现有的业务开拓能力，使公司整体经营和发展不受影响。
公司下属子公司正在实施建设的杭海新区工业污水预处理厂项目和钱江生化生物农药原药及制剂退区入园搬迁项目，建设周期长、投入资金大，在项目建设过程中可能面临行业、市场、项目的实际经营状况及盈利能力不及预期等风险。
面对上述风险，公司将积极采取措施控制风险，强化法人治理结构，化解风险，力争获得良好的投资回报。
公司在生产经营过程中会产生一定的污染物。虽然公司已严格按照环保法律、法规和标准的要求进行处理和排放，但是随着整个社会环保意识的增强，新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，企业执行的环保标准也将更高更严格。这不但将增加本公司在环保设施、排放治理等方面的支出，同时还可能因为未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚。
公司下属子公司从事的环保工程等业务，存在施工安全、废水处理、土壤处置等风险。
面对上述风险，公司不断加强环保投入，建立完整的运作体系，落实应对突发环境事件的应急措施。制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态。
公司下属子公司主要从事综合环保运营和服务业务，具体业务包括环保工程、固废处置、污水处理以及自来水制水业务等，其主要客户包括地方政府或其财政部门、各类固废产生企业等，其经营产生的应收账款的回款情况受到客户资金状况的影响较大，在客户资金较为紧张的情况下，子公司的应收账款回款情况可能不达预期，进而可能造成应收账款坏账计提金额较大或者实际发生坏账的情形，可能对于公司的财务状况等造成影响。
子公司承接的较多业务以BOT、PPP等模式开展，对于其的一次性现金流占用较大，且回款相对较慢。如果子公司的应收账款回款状况变差，可能导致子公司的现金流周转状况不佳，进而对其的业务开拓、持续经营等造成影响。
面对上述风险，公司及子公司将进一步加强应收账款的管理，加大应收账款催收力度，使公司资产保持良好循环。
由于受国内外多种因素影响，公司生产所需的有些主要原材料，面临价格持续上涨的趋势，特别是天然气价格持续在高位运行，2022年国际市场天然气价格受俄乌战争影响，涨幅较大；而政府配套政策和定价机制不健全，气热联动机制尚未有效建立，公司供热蒸汽定价由政府依据国内市场标准煤价格制定，存在严重的倒挂现象，对企业的经营业绩产生较大的影响。
面对上述风险，公司加强对供应商的管理，关注国内外局势变化，做好原材料市场的跟踪分析，提前研判发展趋势，控制主要原材料的采购和库存，同时加强与政府相关部门的衔接，密切关注成本上升对公司效益的影响。
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已有10家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.05亿股，占流通A股34.87%
近期的平均成本为5.31元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）减少594户，幅度-2.33%
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